Automobilių supirkimas dažniausiai pasirenkamas ne todėl, kad savininkas nenori gauti geros kainos. Jis pasirenkamas tada, kai automobilio pardavimas ima kainuoti per daug laiko, nervų ir papildomų pinigų. Skelbimas įkeltas, telefonas skamba vakare, pirkėjai žada atvažiuoti ir nepasirodo, o galiausiai dar prašo didelės nuolaidos dėl kiekvieno įbrėžimo. Tokiose situacijose greitas ir aiškus pardavimo būdas tampa praktišku sprendimu.
Supirkėjui galima pasiūlyti ne tik tvarkingą ir važiuojantį automobilį. Superkami seni, daužti, nevažiuojantys automobiliai, transporto priemonės su variklio, pavarų dėžės ar važiuoklės gedimais, be techninės apžiūros ar skirtos utilizavimui. Svarbiausia – pateikti tikslią informaciją ir iš anksto žinoti, kokio rezultato tikitės: didžiausios galimos kainos ar greito, saugaus sandorio.
Pardavimas per skelbimų portalus gali būti naudingas, jei automobilis yra paklausus, techniškai tvarkingas, estetiškas ir galite skirti laiko bendravimui su potencialiais pirkėjais. Tokiu atveju kantriai laukdami tinkamo žmogaus kartais galite parduoti brangiau. Tačiau tai nėra vienintelė kainos pusė.
Reikia įvertinti, kiek kainuos automobilio paruošimas: plovimas, cheminis salonų valymas, smulkūs kėbulo darbai, diagnostika, remontas ar techninė apžiūra. Prie to prisideda skelbimo administravimas, bandomieji važiavimai, derybos ir rizika, kad pirkėjas persigalvos paskutinę minutę. Jei automobilis stovi kieme nevažiuojantis, atsiranda ir transportavimo klausimas.
Supirkimas dažniausiai ypač patogus šiais atvejais:
Tai nereiškia, kad supirkimas visada duos aukščiausią įmanomą kainą skelbimuose. Už galimybę parduoti per vieną dieną, išvengti remonto ir neorganizuoti dešimčių apžiūrų mokama mažesne laiko bei rūpesčių kaina. Būtent todėl verta lyginti ne tik pasiūlytą sumą, bet ir visą pardavimo kelią.
Procesas prasideda nuo automobilio įvertinimo. Paprastai pakanka nurodyti markę, modelį, pagaminimo metus, variklį, ridą, kėbulo bei techninę būklę. Nuotraukos padeda pasiūlymą pateikti tiksliau, ypač jei automobilis turi matomų kėbulo pažeidimų. Nereikia profesionalios fotosesijos – pakanka aiškių vaizdų iš kelių pusių ir salono.
Gavus informaciją pateikiamas preliminarus kainos pasiūlymas. Jis tampa tikslesnis apžiūrėjus automobilį gyvai, nes tik tada galima realiai įvertinti komplektaciją, koroziją, padangų būklę, variklio darbą ir kitus kainai svarbius dalykus. Sąžiningai aprašytas gedimas nėra kliūtis parduoti – priešingai, jis leidžia iš karto kalbėti konkrečiai.
Jeigu pasiūlymas tinka, sutariamas patogus laikas ir vieta. Supirkėjas gali atvykti pas jus į namus, darbovietę ar kitą nurodytą vietą. Nevažiuojančio automobilio atveju svarbu iš anksto pasakyti, ar jis yra uždarame kieme, garaže, ar jį galima lengvai pakrauti ir išvežti. Tuomet paėmimas organizuojamas be papildomo galvos skausmo savininkui.
Sandorio metu apžiūrimas automobilis, sutvarkomi dokumentai ir atsiskaitoma iš karto. „AutoDylas“ dirba visoje Lietuvoje, todėl automobilio pardavimui nereikia ieškoti pirkėjo savo mieste ar vežti jo į kitą rajoną. Kai informacija pateikta tiksliai ir dokumentai paruošti, sprendimą dažnai galima priimti labai greitai.
Didelio pasiruošimo nereikia, tačiau keli paprasti veiksmai padeda išvengti delsimo. Turėkite asmens dokumentą, automobilio registracijos liudijimą ir visus turimus raktelius. Jei yra serviso sąskaitų, atliktų darbų istorija ar papildomos komplektacijos dokumentai, juos taip pat verta parodyti. Tai gali sustiprinti pasitikėjimą automobilio būkle ir turėti įtakos pasiūlymui.
Prieš susitikimą iš automobilio išimkite asmeninius daiktus: dokumentus, parkavimo korteles, akinius, vaikų kėdutes, namų ar garažo raktus. Patikrinkite daiktadėžę, porankį, bagažinę ir vietą po sėdynėmis. Tai smulkmena, kurią žmonės dažnai prisimena jau automobiliui išvažiavus.
Jei automobilis registruotas ne jūsų vardu, yra lizingo bendrovės nuosavybė, areštuotas ar turi kitų nuosavybės apribojimų, situaciją aptarkite prieš atvykstant supirkėjui. Tokie atvejai nebūtinai reiškia, kad pardavimas neįmanomas, tačiau dokumentų tvarkymas gali būti kitoks. Aiškumas iš anksto taupo laiką abiem pusėms.
Kainą lemia ne vien automobilio pagaminimo metai ir rida. Svarbi konkretaus modelio paklausa, variklio bei pavarų dėžės tipas, komplektacija, kėbulo būklė, eksploatavimo istorija ir galimybė automobilį toliau naudoti, remontuoti ar išardyti dalimis. Vienas populiarus modelis su gedimu gali būti vertesnis nei tvarkingas, bet rinkoje nepaklausus automobilis.
Daužto automobilio vertinimui svarbu ne tik tai, kuri detalė įlenkta. Vertinama, ar pažeista važiuoklė, saugos sistemos, variklio mazgai, ar automobilis užsiveda ir juda. Automobiliui su variklio gedimu reikšmės turi gedimo pobūdis – vienas dalykas yra jutiklio problema, visai kas kita – rimtas mechaninis variklio pažeidimas.
Nerekomenduojama prieš pardavimą skubiai investuoti į brangų remontą vien tam, kad automobilis atrodytų patraukliau. Kartais kelių šimtų eurų remontas pakelia pardavimo kainą tik nedidele dalimi. Pirmiausia verta gauti pasiūlymą tokios būklės, kokios automobilis yra dabar, ir tik tada spręsti, ar remontas finansiškai prasmingas.
Geras sandoris prasideda nuo tikslaus aprašymo. Pasakykite, jei dega įspėjamoji lemputė, neveikia kondicionierius, automobilis sunkiai kuriasi ar turi rūdžių. Šios problemos vis tiek bus matomos apžiūros metu, o iš anksto pateikta informacija padeda gauti realesnį pasiūlymą ir išvengti nemalonaus kainos persvarstymo vietoje.
Taip pat neverta pasirašyti neaiškių dokumentų ar perduoti automobilio, kol nėra aiškiai sutarta dėl kainos ir atsiskaitymo. Patikimas supirkėjas paaiškina, kas vyksta su nuosavybės perleidimu, vietoje sutvarko reikalingus formalumus ir nepalieka savininko spėlioti, ką daryti toliau. Atsiskaitymas turi būti aiškus ir patvirtintas prieš perduodant automobilį bei raktelius.
Jeigu turite du ar tris pasiūlymus, palyginkite ne vien skaičių ekrane. Paklauskite, ar atvykimas kainuos papildomai, kas paims nevažiuojantį automobilį, kada bus atsiskaityta ir kas tvarkys dokumentus. Mažesnis, bet galutinis pasiūlymas be paslėptų sąlygų kartais yra vertesnis už didesnę sumą, kuri vėliau pradeda mažėti dėl tariamai netikėtų priežasčių.
Automobilis neturi dar mėnesiais stovėti kieme vien dėl to, kad jo pardavimas atrodo sudėtingas. Pateikite tikslią informaciją, gaukite kainos pasiūlymą ir pasirinkite sprendimą, kuris atitinka jūsų laiką, automobilio būklę ir realius poreikius.
